Бланки Договоров и техзадания. Демо-доступ

Что нужно знать о продажах?

Данный материал предназначен для руководителей, продавцов, которые хотят улучшить свою способность продавать, а также для любого человека, который хочет получить согласие и сотрудничество от кого-либо.

Вступление:

Продажа* – это искусство. Иногда человек рождается продавцом, иногда становится. Я видел и тех, и других. Очень хорошие продавцы часто встречаются на рынках среди южных народов.

Как и в каждом искусстве, в продажах есть свои техники. Они позволяют определять типы покупателей, работать с ними и добиваться своей цели. Среди таких техник в качестве отдельной помощи продавцам, есть курсы по улучшению общения - «Тренировочные Упражнения по общению*» и курс «Успех путем общения»

Это все составляющие, которые помогают продажам. И они определяют 30% успеха в продаже. А есть и сама продажа – это цикл действия, необходимый для успешного завершения сделки.

Цикл* действия в продаже.

 

1. Сначала продавец продает себя. Сюда входит: как он выглядит, как чувствует себя, насколько много у него симпатии к людям, и самое главное – его уверенность в себе и продукте. Для достижения наилучшего результата в этом пункте, я бы порекомендовал заниматься по книге «Самоанализ*», Л. Рона Хаббарда*. Это очень эффективное средство для поддержания себя в высоком эмоциональном тоне. Обычно достаточно 30 минут в день.


2. Потом он продает фирму, группу, предоставляющую продукт. Тут должна быть полная уверенность, что услуга будет высококачественной. Если есть сомнения у продавца, они будут и у покупателя.

3. Потом находится разрушение*. Зачем человеку это нужно? Какую проблему он хочет решить, покупая этот продукт? Это действие очень важное. На этом строится вся продажа. ОБЯЗАТЕЛЬНО


 

Чтобы получить полный текст статьи, зарегистрируйтесь или авторизируйтесь у нас на сайте

Обращайтесь!

Тел.: +7 926 967 09 77

E-mail: hello@ya-i-ti.ru